La définition de « l'immobilier de luxe » n'est pas aisée, variant selon les géographies et les agents économiques.

Chez KW Lead, nous comprenons le "luxe" comme "l'exclusivité". Ce n'est pas le prix qui le définit, en soi, mais tout un ensemble de caractéristiques qui rendent un produit très recherché et apprécié par les particuliers, que ce soit par la rareté des biens dans un lieu particulier, par le mode de vie qu'il procure, du fait de sa rareté, par des caractéristiques architecturales très différentes, etc. Bien entendu, ces produits ont tendance à être à la portée de quelques portefeuilles, très exigeants avec les prestataires vers lesquels ils se tournent.

Le service rendu aux clients, pour la plupart internationaux, à la recherche de produits exclusifs est forcément plus complet et complexe qu'à l'accoutumée. De la gestion des séjours pour les visites, au conseil fiscal, on attend beaucoup des courtiers spécialisés sur ce segment.

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L'identification du bon acheteur implique, dans le segment du luxe et du supérieur, l'accès aux cercles privilégiés de la société par des médiateurs nationaux et internationaux. Le « réseau de contacts » d'un médiateur et la capacité de l'utiliser sont un facteur essentiel de succès dans cette industrie.

La plupart des investisseurs de ce secteur opèrent discrètement, pour plusieurs raisons : minimiser la spéculation sur l'actif, réduire l'exposition médiatique, créer les conditions d'une vie tranquille et discrète, etc. Les médiateurs sont censés comprendre pleinement ces hypothèses et agir en conséquence.

Les équipes suivantes de KW Lead sont concentrées et équipées pour servir de manière supérieure les clients propriétaires et les investisseurs du secteur du luxe.

KW Leading Properties

KW Leading Properties est une équipe de professionnels de l'immobilier qualifiés, axée sur la mise en relation des propriétaires et des acheteurs fortunés. Représenté par trois professionnels visionnaires de premier plan - Diogo Horta e Costa, Teresa Lacerda et Philippe des Cars - et soutenu par un groupe d'expertise dans le domaine, KW Leading Properties est unifié par un ensemble de valeurs qui définissent leur façon de faire : Authenticité , Passion, Résilience, Transparence et Attitude Positive.

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PROPRIÉTÉ DE LUXE

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